Cher Ami,
Cette semaine, 2 clients m'ont fait le même type de proposition, de la manière suivante :
Pour le premier:
- Antoine, je vous propose le marché suivant. J'aimerais que vous et votre équipe vous activiez sur mon dossier et que vous me fassiez des propositions de rencontres avec des femmes qui me plaisent. Si vous réussissez à obtenir un résultat, je suis prêt à vous payer la somme de 1,000$.
Pour le second, un Américain:
- Je souhaite que vous appeliez en personne Evgenia pour lui présenter ma candidature. Si elle accepte et que nous réussissons à démarrer une relation, alors je suis prêt à vous payer la somme de 200 USD.
Ce type de demande n'est pas inhabituel.
Je me souviens par exemple d'un homme allemand, un docteur, qui m'avait écrit la chose suivante dans le cadre d'un échange préliminaire sur nos services :
- Écoutez, cher monsieur Antoine, je ne vous connais pas. Je n'ai aucune garantie sur le sérieux de votre service et sur votre honnêteté. Vous dîtes que vous avez un processus de sélection rigoureux, mais pourquoi devrais-je vous croire sur parole ? Non, votre système de tarification ne me convient pas. Pour moi, l'argent n'est pas un problème. Je vous payerai généreusement, mais uniquement en cas de résultat positif. Avec moi, vous aurez l'occasion de me prouver que vous faites un bon travail et je vous payerai la somme de 3,000 € si et seulement si je rencontre la perle rare dans votre agence.
Évidemment, j'ai refusé cette offre.
Il a fortement insisté, m'a écrit pendant plus d'un mois.
Mais cela ne m'est jamais venu à l'esprit d'accepter une telle proposition, et je vais vous expliquer pourquoi.
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Le premier obstacle consiste à définir le résultat.
À quel moment pourra-t-on considérer que l'objectif est atteint ?
- un mariage.
- la première rencontre qui se passe bien.
- habiter ensemble pendant plus d'un mois.
- supprimer son profil du site.
- premiers rapports sexuels.
- 1 ou 5 ans de vie commune.
- éprouver un sentiment amoureux.
- ...
Vous avez compris, la définition du résultat pourra varier selon chaque client.
De cette manière, il serait théoriquement possible de nous faire travailler à l'infini sans jamais rien payer.
C'est un premier problème de taille, mais ce n'est pas le seul.
Voyons la suite.
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Imaginez que vous souhaitiez rénover votre salle de bain.
Vous appelez un spécialiste qui vient faire une première évaluation du travail chez vous.
Il fait l'inventaire de la situation de départ et définit avec vous la situation finale souhaitée.
Il calcule le prix des matériaux de construction, le temps de travail, la disponibilité de la main-d'oeuvre et il peut vous proposer un prix total et une date probable de fin des travaux.
C'est logique, c'est rationnel.
Ainsi, vous pourrez par exemple payer les matériaux au début du projet et payer le travail à la fin, si et seulement si les travaux sont finis.
Cela ne choque personne.
La même méthode peut-elle être employée dans une agence matrimoniale ?
À votre avis ?
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Depuis que l'homme existe, des millions de personnes se sont essayés à inventer une méthode rationnelle de mise en relation entre les hommes et les femmes.
Connaissez-vous un seul système qui marche à 100% ?
Certains ont essayé selon différentes approches :
- la date de naissance.
- l'alignement des planètes à la naissance.
- des questionnaires psychologiques comme eHarmony.
- les 5 langages de l'amour.
- selon les odeurs
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Je ne fais pas exception.
J'ai moi-même essayé de trouver une formule magique par l'utilisation de la PNL:
Comment la PNL vient à l'aide des couples.
Existe-t-il une méthode infaillible qui puisse nous garantir un résultat pour n'importe quel client ?
Je n'ai pas encore trouvé et ce n'est pas faute d'avoir essayé.
Alors que faire ?
Comment obtenir la même fiabilité que le rénovateur de salle de bain ?
Quelles sont les méthodes les plus efficaces?
Je vous propose celle qui m'a permis de rencontrer ma femme Boryslava :
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C'est probablement la seule méthode qui marche.
C'est de cette manière que j'ai rencontré ma femme Boryslava.
Sur la recommandation de Tatiana qui travaillait alors chez notre partenaire de Kiev.
C'est une vraie pro.
Ses quinze années d'expérience à former des couples l'ont poussée à me présenter Boryslava.
Au départ, j'ai refusé, mais elle a très fortement insisté pour que je la rencontre.
Comme je n'avais plus rien à faire à Kiev, j'ai accepté, par simple curiosité, mais aussi pour lui faire plaisir et bien démarrer notre partenariat.
L'intuition de Tatiana a visé en plein dans le mile.
Des années plus tard, je me demande encore comment un tel miracle a pu se réaliser.
Cela faisait presque dix ans que je cherchais ma future épouse et cela n'a pris à Tatiana que quelques heures pour trouver la femme qui me convenait le mieux.
Évidemment, cela prend des années de travail et d'expérience pour arriver à un tel degré de compétence.
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Dans notre agence matrimoniale, ma femme a acquis elle aussi un certain flair qui a été à l'origine de plusieurs couples formés.
Dans le cadre des voyages de groupe, dans la formule à 3,000€, Boryslava prenait systématiquement le feedback des femmes en communication avec nos clients hommes.
De cette manière, elle apprenait à connaitre nos clients et nos adhérentes.
Par femmes interposées :-)
De cette manière, plus un homme communiquait avec nos adhérentes, de plus en plus de femmes aidaient indirectement à lui trouver son bonheur.
Ainsi, Boryslava a eu quelques éclairs de génie.
Mais n'allez pas lui demander de le faire sur commande.
Ça vient ou ça ne vient pas.
Si rien ne vient, une somme d'argent ne changera rien au résultat.
Ce type d'intuition ne s'achète pas.
On a, en fait, aucun contrôle logique sur ce qui se passe.
Si vous demandiez à Tatiana pour quelles raisons elle a autant insisté pour me faire rencontrer Boryslava, je sais qu'elle serait incapable de vous répondre.
Ça ne s'explique pas, c'est une intuition.
Donc, au final, on ne peut même pas proposer notre forfait à 3,000€ pour obtenir un résultat garanti.
Avec ce forfait, cela peut se produire, ou pas.
Alors que faire ?
Sommes-nous vraiment impuissants ?
Un de mes concurrents, Joe Rickards, fait face lui aussi au même problème que moi.
Il a trouvé une solution :
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Pour cette clientèle masculine en quête d'un résultat garanti, le site MatchGaranty propose un forfait à 10,000 USDqui vous permettra d'utiliser leur service jusqu'à obtention d'un résultat, sans limites de temps.
Dans ce contexte, on te propose un résultat garanti, mais on ne sait pas quand.
Ça peut durer quelques mois, quelques années, l'équipe va t'aider à faire des rencontres jusqu'à ce que cela marche.
C'est à peu près la seule option viable qui fasse sens.
Du point de vue commercial, Joe, le directeur, explique qu'il a en moyenne 2 à 3 clients mensuels, avec certains hommes qui trouvent vite et d'autres pour qui c'est beaucoup plus long.
Le volume fait en sorte qu'il s'opère un équilibre.
L'idée est bonne, mais qui a vraiment envie de dépenser 10,000 USD pour un résultat hypothétique indéfini ?
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Avant de clôturer cette réflexion avec vous, j'aimerais également aborder la question du point de vue de la responsabilité.
Quand on est célibataire et qu'on souhaite rencontrer l'âme soeur, je crois sincèrement qu'il est préférable de garder la responsabilité de sa quête amoureuse.
Quand un homme me propose de me payer si et seulement si on obtient un résultat, il cherche à nous transférer la responsabilité de sa recherche.
À vous de vous débrouiller.
C'est vous les pros.
Moi je regarde, je n'ai rien d'autre à faire.
Comme le propriétaire qui regarde le spécialiste en train de rénover sa salle de bain.
Si vous voulez mon opinion, c'est une erreur.
Pourquoi ?
Tous les apprentissages que vous ferez sur ce chemin, vous permettront d'affiner votre recherche.
Cela peut être long et douloureux, mais c'est à ce prix qu'on finit par être heureux en amour.
Ce sont vos échecs successifs qui feront de vous un homme heureux.
C'est pour cette raison que j'ai si peu de respect pour les hommes qui jettent l'éponge après une seule tentative infructueuse.
Ils sont faibles.
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Au final, voici donc ce que je réponds à un homme qui me propose de me payer si et seulement si il rencontre la femme de sa vie dans notre agence :
Malheureusement, la rencontre amoureuse ne fonctionne pas de la même manière que la rénovation d'une salle de bain.
Les rouages qui amènent vers le succès sont mystérieux et ils manquent cruellement de logique.
Nous pouvons, au mieux, vous mettre dans les meilleures conditions de succès avec notre forfait à 3,000€, mais sans pouvoir garantir le succès.
En fait, je ne connais pas sur le marché une seule agence matrimoniale dans le monde qui accepterait de travailler de cette manière, et pour des raisons parfaitement compréhensibles, énoncées plus haut.
Je vous souhaite un bon week-end en santé !
Antoine.
A étudié à CQPNL Centre québécois de PNL
